3 ситуация. Партнёр пытается перехитрить и взять инициативу в свои руки и решить выбора тему дискуссии:
-смешивает основные факторы с мелочами.
-преподносит тезисы не относящийся к вопросу.
-игнорирует ваши предпочтения и предлагает свой вариант.
Решение. Заранее предусмотрите все возможные аргументы, возражения партнёра. Изучите его, его мотивы, возможные позиции, чтобы:
-поставить на место цель переговоров
-Узнайте, что именно он хочет доказать
-Добейтесь того чтобы он высказал личное мнение к своему аргументу.
4 ситуация. Собеседник высказывается с намёками, направленной вашей позиции. Стараясь поставить вашу позицию под сомнение и выявить свою. Вероятно его цели:
-показать, что его предпочтения лучше ваших и поэтому всю критику он кидает на вашу сторону.
-на вас старается переписать все нелепые осуждения.
Решение. Очень важны комплементы. Не забывайте нежно покрывать соперника комплементами. Старайтесь выиграть с добрыми делами. Не стесняйтесь показывать своё объективность и вежливость. Для этого необходимо учесть:
-дайте знать, что выгодное решение может появиться и в невыгодной ситуации.
-не оправдывайтесь
-не показывайте свои эмоции так резко
-нив коем случае не поддавайтесь на строго направленным на вас провокациям.
